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Página Inicial > Glossários > M

Modelo Canvas

Escrito por Redator
Publicado 21 de março de 2025, às 04:36
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4 min de leitura

O que é o Modelo Canvas?

O Modelo Canvas, também conhecido como Business Model Canvas, é uma ferramenta de gestão estratégica que permite descrever, desenhar, desafiar e inventar modelos de negócio. Ele oferece uma visão geral e simplificada da organização, facilitando a compreensão e a comunicação entre os membros da equipe e stakeholders.

Os Nove Blocos do Business Model Canvas

O Canvas é composto por nove blocos inter-relacionados que abrangem as principais áreas de um negócio:

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1. Segmentos de Clientes (Customer Segments)

Define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa pretende alcançar e servir. É crucial identificar para quem você está criando valor.

2. Propostas de Valor (Value Propositions)

Descreve o conjunto de produtos e serviços que criam valor para um segmento de clientes específico. Responde à pergunta: “Que problemas estamos ajudando a resolver ou que necessidades estamos satisfazendo?”.

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3. Canais (Channels)

Descreve como a empresa se comunica e alcança seus segmentos de clientes para entregar a proposta de valor. Inclui canais de comunicação, distribuição e vendas.

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4. Relacionamento com Clientes (Customer Relationships)

Descreve o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com cada segmento de clientes. Pode variar de assistência pessoal a autoatendimento.

5. Fontes de Receita (Revenue Streams)

Representa o dinheiro que a empresa gera a partir de cada segmento de clientes. Inclui vendas de produtos, taxas de uso, assinaturas, licenciamento, etc.

6. Recursos Chave (Key Resources)

Descreve os ativos mais importantes necessários para fazer o modelo de negócio funcionar. Podem ser recursos físicos, intelectuais, humanos ou financeiros.

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7. Atividades Chave (Key Activities)

Descreve as ações mais importantes que a empresa deve realizar para fazer o modelo de negócio funcionar. Inclui produção, resolução de problemas e gerenciamento de plataformas.

8. Parcerias Chave (Key Partnerships)

Descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócio funcionar. Inclui otimização e economia de escala, redução de riscos e aquisição de recursos.

9. Estrutura de Custos (Cost Structure)

Descreve todos os custos envolvidos na operação do modelo de negócio. Inclui custos fixos, custos variáveis, economias de escala e economias de escopo.

Vantagens de Utilizar o Quadro Canvas

O uso do quadro Canvas oferece diversas vantagens, como:

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  • Visão geral do negócio em uma única página.
  • Facilidade de comunicação e alinhamento da equipe.
  • Identificação de pontos fortes e fracos do modelo de negócio.
  • Flexibilidade para adaptação e inovação.
  • Base para o desenvolvimento de um plano de negócios mais detalhado.

Como Preencher o Business Model Canvas

Não existe uma ordem rígida para preencher o Canvas, mas geralmente começa-se pelos segmentos de clientes e propostas de valor. É importante que os blocos estejam interligados e que o modelo seja revisado e atualizado constantemente.

Aplicações do Modelo Canvas

O Modelo Canvas pode ser aplicado em diversos contextos, como:

  • Criação de novos negócios (startups).
  • Análise e otimização de negócios existentes.
  • Desenvolvimento de novos produtos e serviços.
  • Planejamento estratégico.

Alternativas e Complementos ao Canvas

Embora o Canvas seja uma ferramenta poderosa, existem outras ferramentas e metodologias que podem complementá-lo, como o Lean Startup, o Design Thinking e a análise SWOT.

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